眾所周知，保險(xiǎn)是高度專業(yè)的，當(dāng)某些用戶選擇產(chǎn)品時(shí)，他們通常不知道怎么選。他們要么效仿，要么被保險(xiǎn)代理人欺騙。結(jié)果是，所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)法滿足其需求，并且用戶會(huì)覺(jué)得自己“被坑”。用戶需要做的是選擇正確的保險(xiǎn)找到合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

1、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：需求出發(fā)選產(chǎn)品

保險(xiǎn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較迅速，新品層出不窮，面對(duì)諸多保險(xiǎn)產(chǎn)品不少用戶都想要選擇一款性價(jià)比高的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是自身知曉的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)不多，故而比較相信市面上的“明星產(chǎn)品”或熱門產(chǎn)品，忽略了自身的需求。選對(duì)保險(xiǎn)要避開(kāi)的一個(gè)坑便是：改掉重產(chǎn)品輕需求的做法，從需求出發(fā)選產(chǎn)品才更合適，這樣才能“對(duì)癥下藥”，達(dá)到保險(xiǎn)保障的目的。

2、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：講究保險(xiǎn)配置順序

每個(gè)家庭成員都需要保險(xiǎn)保障，故而用戶在配置保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要講究先后順序。對(duì)一個(gè)家庭而言，可能大部分人比較關(guān)注孩子和老人的健康，認(rèn)為自己正值壯年現(xiàn)在不買保險(xiǎn)也沒(méi)關(guān)系。實(shí)際上，正確的配置順序應(yīng)當(dāng)以家庭經(jīng)濟(jì)主力為先，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)主力承擔(dān)著家庭的責(zé)任，對(duì)家庭貢獻(xiàn)最大，若是發(fā)生意外，老人小孩可能都無(wú)法保障。在預(yù)算有限的情況下，建議以完善家庭經(jīng)濟(jì)主力保障為主，再為家庭成員配置保險(xiǎn)。

3、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：健康告知要誠(chéng)實(shí)

用戶購(gòu)買健康險(xiǎn)時(shí)需要填寫健康告知，也是保險(xiǎn)公司判斷是否對(duì)用戶承保的基礎(chǔ)。部分用戶身體有些小病小痛抱著僥幸的心理未如實(shí)告知，就算被保險(xiǎn)公司承保了后續(xù)也可能面臨理賠風(fēng)險(xiǎn)。建議用戶要如實(shí)告知，有些時(shí)候保險(xiǎn)公司的核保還是比較寬松的，不一定通不過(guò)。

4、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：保障內(nèi)容要注意

買保險(xiǎn)不要追求大而全，要注意保障內(nèi)容。一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不一定涵蓋了意外、醫(yī)療、重疾多重保障，但是自身的保障責(zé)任一定比較充實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)能夠達(dá)到用戶保障的目的。

舉個(gè)例子，用戶購(gòu)買醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)建議關(guān)注保額、免賠額、續(xù)保條件、賠付比例和賠付范圍等，以該險(xiǎn)種比較關(guān)鍵的保障責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，看關(guān)鍵保障內(nèi)容是否有坑，找到同類產(chǎn)品中品質(zhì)高的保險(xiǎn)產(chǎn)品再投保。

5、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：免責(zé)條款要科學(xué)

一般情況下保險(xiǎn)產(chǎn)品均有免責(zé)條款，所謂的免責(zé)條款就是被保人發(fā)生該條款內(nèi)的事故保險(xiǎn)公司不予承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。建議用戶選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要重視免責(zé)條款的內(nèi)容，看是否合理，摒棄不合理免責(zé)條款的保險(xiǎn)產(chǎn)品，找到免責(zé)條款科學(xué)合理的保險(xiǎn)產(chǎn)品再投保。

6、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：投保針對(duì)性強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品

剛開(kāi)始接觸保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)了解不多，建議選擇針對(duì)性強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品單獨(dú)投保，不要購(gòu)買“全險(xiǎn)”等保險(xiǎn)產(chǎn)品。一方面是這類保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任更為簡(jiǎn)單，方便用戶理解;另一方面這類保險(xiǎn)產(chǎn)品往往針對(duì)性強(qiáng)，“入坑”的概率更小些。

7、選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑：年金類保險(xiǎn)要謹(jǐn)慎

面對(duì)年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品建議懂得抓住重點(diǎn)，若是對(duì)這方面的知識(shí)了解不多，可請(qǐng)專業(yè)人士幫助自己理解。尤其是年金領(lǐng)取方式和技巧類的信息要懂得區(qū)分，看保險(xiǎn)合同有無(wú)保證領(lǐng)取、領(lǐng)取規(guī)則是否寫進(jìn)了保險(xiǎn)合同，是否有明文規(guī)定。

選對(duì)保險(xiǎn)避開(kāi)坑對(duì)每一位需要投保的人來(lái)說(shuō)均比較重要，上述七大技巧僅供參考。建議用戶投保之前先進(jìn)行需求分析，投保時(shí)要注意健康告知如實(shí)填寫，重視保障內(nèi)容、留意免責(zé)條款、對(duì)于年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品要重視，看看是否將保證領(lǐng)取寫進(jìn)了合同。謹(jǐn)慎投保不盲目跟風(fēng)，相信能找到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。