保險(xiǎn)的種類是很多的，一般情況下我們是將其分為人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，但是我們也可以將它們分為儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)和消費(fèi)型保險(xiǎn)。今天我們一起來(lái)看看儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的知識(shí)吧，這一保險(xiǎn)是指除基本保障功能外，還具有儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果客戶在保險(xiǎn)期內(nèi)沒有發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司會(huì)向保險(xiǎn)受益人返還一筆錢，這與銀行小額存取款類似。

在銀行渠道上，常見的存款保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)和教育保險(xiǎn)。那么養(yǎng)老儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)如何營(yíng)銷?在營(yíng)銷過程中，我們要幫客戶樹立以下三個(gè)養(yǎng)老理念：

1、人人都會(huì)老，老了一定要花錢

放眼未來(lái)，我們的生活變化莫測(cè)，意外和疾病也有可能會(huì)發(fā)生，但有一件事永遠(yuǎn)不會(huì)改變，那就是終有一天我們都會(huì)變老。辛勞了幾十年，許多人都在暢想著退休后的美好生活，但退休一定等于安享晚年嗎?不一定!因?yàn)橥诵輹r(shí)需要的資金總量，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)想。

2、若想保品質(zhì)，養(yǎng)老方式需斟酌

目前中國(guó)老年人70%依賴子女養(yǎng)老，20%能獨(dú)立生活，只有10%能自由地生活。若想保證退休后的生活品質(zhì)，就要對(duì)不同的養(yǎng)老方式進(jìn)行思考和比較，營(yíng)銷人員要探尋客戶現(xiàn)計(jì)劃的養(yǎng)老方式，熟練掌握不同養(yǎng)老方式的優(yōu)缺點(diǎn)，通過不同養(yǎng)老方式的對(duì)比，讓客戶意識(shí)到配置商業(yè)養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品的必要性。

3、時(shí)間有魔力，越早準(zhǔn)備越有益

養(yǎng)老金計(jì)劃對(duì)于我們而言是一個(gè)長(zhǎng)期的旅途，它作為人生最長(zhǎng)、最基本的理財(cái)計(jì)劃，必須提前做好準(zhǔn)備，才能享受一定的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說，養(yǎng)老金計(jì)劃就像登山，如果說60歲時(shí)它是山頂，那么我們計(jì)劃得越早，就越容易到達(dá)山頂。因此對(duì)于我們年輕人而言，養(yǎng)老保險(xiǎn)也是非常有必要投保的。