保險(xiǎn)行業(yè)需要一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，以推動(dòng)保險(xiǎn)的良好發(fā)展。今天為大家分享保險(xiǎn)渠道以及促銷(xiāo)的策略。首先在保險(xiǎn)渠道的策略上，我們需要注意的就是加強(qiáng)對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)和利用，建立新型銷(xiāo)售渠道。主要可以分為幾下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)

保險(xiǎn)公司通過(guò)客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)員及自身業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施的直銷(xiāo)渠道，業(yè)務(wù)規(guī)模明顯持續(xù)增強(qiáng)，依然成為各家險(xiǎn)企穩(wěn)定可靠的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道。

2.加強(qiáng)銀保合作

銀保合作在保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中優(yōu)勢(shì)明顯，銀行和客戶之間先期已經(jīng)建立了較好的信用關(guān)系，可以縮短保險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品與客戶間的距離。

3.推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、移動(dòng)終端數(shù)量的迅速增多，及世界金融業(yè)向無(wú)現(xiàn)金、無(wú)支票的電子化邁進(jìn)，財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展是必然的。

在進(jìn)行保險(xiǎn)促銷(xiāo)的時(shí)候可以采取以下策略：

1.廣告宣傳策略

不同的企業(yè)或同一企業(yè)在不同的階段，其具體的廣告目標(biāo)可能不同。在實(shí)施宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)注意以下幾方面問(wèn)題：(1)有效廣告媒介的選擇，如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體傳播，進(jìn)行宣傳，從而實(shí)現(xiàn)一定的效果。(2)廣告宣傳策略的選擇。一是要使用明確信息的策略。二是要強(qiáng)調(diào)公司帶來(lái)的利益的宣傳策略。

2.營(yíng)業(yè)推廣策略

(1)營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定。營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和總的促銷(xiāo)目標(biāo)。(2)營(yíng)業(yè)推廣方案的確定，包括確定營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象、營(yíng)業(yè)推廣的途徑、營(yíng)業(yè)推廣時(shí)機(jī)確定等，正確選擇組織營(yíng)銷(xiāo)推廣方案是十分重要的。

3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略也需要注意以下兩點(diǎn)：（1）加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。隨著被保險(xiǎn)人多樣化、個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)被無(wú)限分割和細(xì)化，規(guī)模銷(xiāo)售模式逐漸不能滿足消費(fèi)者的需求。（2）開(kāi)發(fā)和應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）。CRM是以提高顧客獲取、顧客保持、顧客忠誠(chéng)和顧客創(chuàng)造為宗旨，建立顧客信息的過(guò)程，進(jìn)入良性的關(guān)系管理循環(huán)。